वॉल-मार्ट धोरणात्मक सोर्सिंग पद्धती

वॉल-मार्टची धोरणात्मक सोर्सिंग पद्धती अत्यंत प्रभावी आणि कार्यक्षम आहे, ज्यामुळे ती जगातील सर्वात मोठी किरकोळ विक्रेता बनली आहे. वॉल-मार्ट आपल्या पुरवठादारांशी कठोर वाटाघाटी करून कमी किंमतीत उच्च दर्जाची उत्पादने खरेदी करते. ती जागतिक सोर्सिंग, पुरवठा साखळी व्यवस्थापन, आणि तंत्रज्ञानाचा व्यापक वापर करते. दीर्घकालीन पुरवठादार संबंध आणि केंद्रित वितरण प्रणालीद्वारे ती उत्पादनांचे वितरण जलद आणि कमी खर्चात करते. तसेच, मागणीवर आधारित सोर्सिंग आणि स्वतःच्या ब्रँडची उत्पादने विकून ती अधिक नफा मिळवते. या सर्व पद्धतींमुळे वॉल-मार्ट ग्राहकांना कमी किंमतीत उत्पादने प्रदान करून जागतिक स्तरावर स्पर्धात्मकता राखू शकते.

२०१० मध्ये, वॉल-मार्टने आपल्या सोर्सिंग धोरणात मोठा बदल जाहीर केला. सुरुवातीला, वॉल-मार्ट सोर्सिंग प्रक्रियेत मध्यस्थांवर अवलंबून होते. त्याने केवळ २०% स्टॉक थेट खरेदी केला, परंतु उर्वरित मध्यस्थांमार्फत खरेदी केले गेले. त्यामुळे, कंपनीला असे लक्षात आले की उत्पादन सोर्सिंगमध्ये अनेक मध्यस्थांची उपस्थिती पुरवठा साखळीतील खर्चात वाढ करत आहे. या खर्चात कपात करण्यासाठी, वॉल-मार्टने पुरवठा साखळीतील मध्यस्थांना दूर करण्याचा निर्णय घेतला आणि पुरवठादारांकडून थेट मालाची खरेदी सुरू केली. वॉल-मार्टचे तत्कालीन उपाध्यक्ष एडुआर्डो कॅस्ट्रो-राइट यांनी वॉल-मार्टच्या सर्व वस्तूंपैकी ८०% थेट पुरवठादारांकडून खरेदी करण्याचे महत्त्वाकांक्षी उद्दिष्ट ठेवले. वॉलमार्टने जागतिक स्तरावर फळे आणि भाज्या खरेदी करण्यास सुरुवात केली, जिथे त्यांनी या वस्तूंच्या पुरवठादारांशी थेट संवाद साधला. कंपनीने नंतर कापड आणि घरगुती इलेक्ट्रॉनिक्स उपकरणे यांसारख्या इतर वस्तूंच्या पुरवठादारांना थेट गुंतवले आणि आयात करणाऱ्या एजंटांना काढून टाकले. खरेदीदार, या प्रकरणात वॉल-मार्ट, पुरवठादारांना काही उत्पादने कशी तयार करावीत हे सहजपणे निर्देशित करू शकतात जेणेकरून ते ग्राहकांना स्वीकार्य असतील. अशाप्रकारे, वॉल-मार्ट, डायरेक्ट सोर्सिंगद्वारे, त्याच्या अपेक्षेप्रमाणे अचूक उत्पादन गुणवत्ता मिळविण्याचे व्यवस्थापन करते, कारण ते या उत्पादनांच्या उत्पादनात पुरवठादारांना गुंतवून ठेवते, त्यामुळे गुणवत्तेमध्ये सातत्य असते. बहुतेक प्रकरणांमध्ये सोर्सिंग प्रक्रियेत एजंटचा वापर केल्याने उत्पादनांच्या गुणवत्तेत विसंगती निर्माण होते, कारण एजंटचे स्रोत वेगवेगळ्या उत्पादकांकडून उत्पादने घेतात ज्यात भिन्न गुण असतात.

वॉल-मार्टने त्याच्या स्टॉकमधून थेट ८०% नफा मिळवला; यामुळे मध्यस्थांचे मोठ्या प्रमाणात उच्चाटन झाले आहे आणि ५-१५% च्या दरम्यान खर्च कमी झाला आहे, कारण पुरवठा साखळीतील या मध्यस्थांनी आणलेल्या मार्कअपमध्ये कपात केली आहे. हे अंदाजे $४-१५ अब्ज वाचवते. डायरेक्ट सोर्सिंगच्या या धोरणामुळे वॉल-मार्टला पुरवठा साखळीतील खर्च कमी करण्यातच मदत झाली नाही तर संपूर्ण प्रक्रियेदरम्यान कार्यक्षमता वाढवून पुरवठा साखळी क्रियाकलाप सुधारण्यातही मदत झाली. दुस-या शब्दात, डायरेक्ट सोर्सिंगमुळे कंपनीला त्याच्या स्टॉकमधील उत्पादनांचा स्रोत आणि स्टॉक करण्यासाठी लागणारा वेळ कमी होतो. मध्यस्थांच्या उपस्थितीमुळे खरेदी प्रक्रियेत वेळ वाढला, ज्यामुळे काहीवेळा स्टोअरमध्ये वस्तूंच्या पुरवठ्यात विलंब झाला, अशा प्रकारे, ग्राहकांना रिकाम्या शेल्फ् 'चे अव रूप सापडले. वॉल-मार्टने खरेदी आणि सोर्सिंगच्या संपूर्ण प्रक्रियेचे केंद्रीकरण करून सामान्य वस्तू आणि कपड्यांसाठी चार जागतिक मर्चेंडाइझिंग पॉइंट्स सेट करून सोर्सिंगचे हे धोरण स्वीकारले. कंपनीने सर्व पुरवठादारांना त्यांची उत्पादने वेगवेगळ्या बाजारपेठांमध्ये असलेल्या या मध्यवर्ती ठिकाणी आणण्याची सूचना केली. खरेदी संघ पुरवठादारांनी आणलेल्या गुणवत्तेचे मूल्यांकन करतो, वस्तू खरेदी करतो आणि विविध प्रादेशिक बाजारपेठांमध्ये वितरित करतो. केंद्रीकृत ठिकाणी खरेदी आणि सोर्सिंगमुळे कंपनीला पुरवठादारांचे एकत्रीकरण करण्यात मदत झाली.

कंपनीने मेक्सिको सिटी आणि कॅनडामधील कार्यालयासह चार केंद्रीकृत बिंदू स्थापन केले आहेत. युनायटेड स्टेट्स, मेक्सिको आणि कॅनडा मधील ताज्या सफरचंदांची खरेदी एकत्रित करण्याच्या केवळ प्रायोगिक चाचणीमुळे सुमारे १०% बचत झाली. परिणामी, कंपनीने सर्व ताजी फळे आणि भाज्यांसाठी उत्तर अमेरिकेतील खरेदीचे केंद्रीकरण वाढवण्याचा विचार केला. अशा प्रकारे, खरेदी प्रक्रियेचे विविध मुद्द्यांवर केंद्रीकरण करणे जेथे पुरवठादार खरेदी संघासोबत भेटतील, ही कंपनी अंमलात आणणारी नवीनतम रणनीती आहे आणि ही रणनीती खर्चात कपात करेल आणि खरेदी प्रक्रियेची कार्यक्षमता सुधारेल अशी चिन्हे दर्शवतात. .

धोरणात्मक विक्रेता भागीदारी ही आणखी एक धोरण आहे जी कंपनी सोर्सिंग प्रक्रियेत वापरत आहे. वॉल-मार्टच्या लक्षात आले की ग्राहकांना ते ऑफर करत असलेल्या उत्पादनांच्या गुणवत्तेमध्ये सातत्य सुनिश्चित करण्यासाठी आणि कमी किमतीत त्यांच्या स्टोअरमध्ये वस्तूंचा स्थिर पुरवठा राखण्यासाठी, पुरवठादारांसोबत धोरणात्मक विक्रेता भागीदारी निर्माण करणे आवश्यक आहे. वॉल-मार्टने त्यांची मागणी पूर्ण करणारे पुरवठादार ओळखले आणि त्यांची निवड केली आणि त्याच वेळी त्यांना वस्तूंच्या सर्वोत्तम किमती देऊ केल्या. त्यानंतर या विक्रेत्यांशी सर्वात कमी संभाव्य किमतींच्या बदल्यात दीर्घकालीन आणि उच्च व्हॉल्यूम खरेदीची ऑफर देऊन आणि आश्वासन देऊन धोरणात्मक संबंध निर्माण केले. अशा प्रकारे, कंपनीने तिची उत्पादने मोठ्या प्रमाणात समान पुरवठादारांकडून मिळविली आहेत, परंतु कमी किमतीत. हे कंपनीला त्याच्या स्टोअरमध्ये त्याच्या उत्पादनांसाठी स्पर्धात्मक किंमती ऑफर करण्यास सक्षम करते, म्हणून, ज्यांच्या वस्तू तुलनेत जास्त महाग आहेत त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा स्पर्धात्मक फायदा राखून ठेवतो.

वॉल-मार्ट वापरत असलेली आणखी एक सोर्सिंग स्ट्रॅटेजी विक्रेता नेटवर्कशी कार्यक्षम संप्रेषण संबंधांची अंमलबजावणी आहे; सामग्रीचा प्रवाह सुधारण्यासाठी हे आवश्यक आहे. कंपनीचे सर्व पुरवठादारांशी संपर्क आहेत ज्यांच्याशी ते नियमितपणे संवाद साधतात आणि मालाची कधी गरज भासेल याच्या तारखा तयार करतात, जेणेकरून पुरवठादार वेळेत माल पोहोचवण्यास तयार होतील. कंपनीच्या प्रोक्योरमेंट टीम आणि इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट टीम यांच्यातील कार्यक्षम संवादामुळे कंपनीला विलंब आणि रिकामे शेल्फ् 'चे अव रूप न ठेवता, वेळेवर वस्तूंचा स्रोत आणि शेल्फ् 'चे अव रूप भरता येते. दुसऱ्या शब्दांत, कंपनीच्या लक्षात आले की स्टोअरमध्ये मालाचा स्थिर प्रवाह सुनिश्चित करण्यासाठी, पुरवठादारांना लवकरात लवकर कळवावे लागेल, जेणेकरून ते वस्तूंच्या वितरणात होणारा विलंब टाळण्यासाठी त्यानुसार कार्य करू शकतील. अशा प्रकारे, पुरवठा साखळी अधिक कार्यक्षम बनवण्यासाठी आणि खर्च कमी करण्यासाठी वॉल-मार्ट वापरत असलेले आणखी एक साधन म्हणजे कार्यक्षम संवाद.

क्रॉस-डॉकिंग ही दुसरी रणनीती आहे जी वॉल-मार्ट त्याच्या पुरवठा साखळीतील खर्च कमी करण्यासाठी वापरत आहे. क्रॉस-डॉकिंग ही माल थेट इनबाउंड ट्रकमधून आउटबाउंड ट्रकमध्ये हस्तांतरित करण्याची प्रक्रिया आहे. जेव्हा पुरवठादारांचे ट्रक वितरण केंद्रांवर येतात, तेव्हा बहुतेक ट्रक वितरण केंद्रे किंवा गोदामांमध्ये माल ठेवण्यासाठी उतरवले जात नाहीत; ते विक्रीसाठी विशिष्ट किरकोळ स्टोअरमध्ये वस्तू वितरीत करण्यासाठी नियुक्त केलेल्या दुसऱ्या ट्रकमध्ये थेट हस्तांतरित केले जातात. क्रॉस-डॉकिंग स्टोरेज खर्च वाचविण्यात मदत करते. सुरुवातीला, कंपनीला पुरवठादारांकडून माल तिच्या गोदामांमध्ये आणि वितरण केंद्रांमध्ये विविध प्रदेशांमधील किरकोळ स्टोअरमध्ये वितरण ट्रकची वाट पाहण्यासाठी मोठ्या प्रमाणावर खर्च करावा लागत होता.

संदर्भ